Decisão sobre IBS e CBS em 2027: entenda os fatores antes de escolher
GUIA DE DECISÃO • BASEADO EM FONTES OFICIAIS

Simples Puro ou Simples Híbrido?

Antes de escolher como IBS e CBS serão tratados em 2027, entenda o que muda para clientes, créditos, margem, caixa e operação da sua empresa.

B2B x B2C
Créditos de IBS/CBS
Margem e fluxo de caixa
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Capa do Guia Simples Puro x Simples Híbrido 2027

A escolha não deveria ser feita só pela alíquota

Duas empresas no Simples podem chegar a conclusões diferentes porque atendem clientes diferentes, compram de fornecedores diferentes e têm margens, créditos e rotinas operacionais diferentes.

O guia organiza os determinantes que precisam ser analisados antes da decisão.

Você já sabe responder?

Seus clientes são B2B ou B2C?
Seus clientes valorizam crédito de IBS/CBS?
Suas compras geram créditos relevantes?
Qual é o efeito sobre margem e preço?
Seu ERP e sua rotina fiscal suportam o híbrido?

O que você vai analisar no guia

Um roteiro objetivo para transformar uma decisão tributária complexa em perguntas concretas de negócio.

👥 B2B x B2C

Entenda por que o perfil dos seus clientes pode mudar completamente a análise.

💳 Créditos

Veja por que crédito para o cliente e crédito nas compras precisam ser avaliados separadamente.

📊 Margem e preço

Analise capacidade de repasse, margem apertada e efeito comercial da escolha.

💰 Fluxo de caixa

Compare não apenas imposto, mas o momento dos débitos, créditos e desembolsos.

⚙️ ERP e controles

Avalie se sua empresa tem estrutura para a apuração regular de IBS e CBS.

🧭 Matriz de decisão

Use sinais práticos para identificar qual cenário merece ser simulado primeiro.

Simples Puro x Simples Híbrido: o que muda na prática?

O guia não promete uma resposta automática. Ele ajuda você a entender onde estão as diferenças que realmente afetam a decisão.

Ponto de comparaçãoSimples PuroSimples Híbrido
IBS/CBSDentro do SimplesApuração pelo regime regular
ComplexidadeTende a ser menorExige mais controle e conciliação
Créditos própriosSem apropriação como contribuinte regularSujeitos às regras do regime regular
Crédito para clientes B2BPode ser mais limitadoPode ter maior relevância comercial
Sistemas e ERPMenor impacto adicionalPode exigir parametrização e novos controles

Sete determinantes para revisar antes de decidir

1. Perfil dos clientesB2B, B2C ou misto?
2. Créditos nas comprasQuais despesas geram crédito válido?
3. Crédito para o clienteIsso interfere na sua competitividade?
4. Margem e preçoExiste espaço para repasse?
5. Fluxo de caixaComo muda o desembolso ao longo do mês?
6. Complexidade operacionalQuanto custa controlar o modelo híbrido?
7. Qualidade dos dadosSeu ERP e documentos estão preparados?
+ Roteiro de simulaçãoCompare os modelos de forma estruturada.

Você não compra uma opinião. Compra um método de análise.

O guia foi estruturado para evitar decisões baseadas apenas em frases como “híbrido é melhor para B2B” ou “puro é sempre mais simples”.

Perguntas certasSaiba quais dados da empresa precisam entrar na análise.
Matriz comparativaVisualize os sinais que favorecem testar cada cenário.
Roteiro de simulaçãoOrganize receita, compras, créditos, preço e caixa.
Fontes oficiaisUse Receita Federal, legislação e regulamentação como base.

✓ Este guia é para você se...

  • sua empresa é ME ou EPP do Simples Nacional;
  • você precisa avaliar IBS e CBS em 2027;
  • vende para empresas, consumidores ou ambos;
  • quer entender o efeito de créditos, margem e fluxo de caixa;
  • quer chegar mais preparado a uma simulação profissional.

✕ Este material não promete...

  • dizer automaticamente qual modelo é melhor para sua empresa;
  • substituir uma simulação tributária individual;
  • garantir economia de impostos;
  • servir como recomendação jurídica ou fiscal personalizada;
  • resolver particularidades específicas sem dados reais do negócio.

Antes de escolher, entenda o que você realmente precisa comparar

Use o guia para organizar os dados, identificar os determinantes e chegar à decisão com muito mais clareza.

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Perguntas frequentes

O guia diz qual modelo devo escolher?

Não. A escolha depende dos dados reais da empresa. O material organiza os fatores, perguntas e comparações que devem ser feitos antes da decisão.

O híbrido é sempre melhor para empresas B2B?

Não. O perfil B2B aumenta a relevância da análise de créditos, mas margem, compras, estrutura operacional e outros fatores também precisam ser considerados.

O guia inclui planilha de cálculo?

O material inclui roteiro de simulação e perguntas estruturadas. Para uma apuração exata, pode ser necessária uma simulação específica com dados reais da empresa.

Serve para MEI?

O foco é ME e EPP optantes pelo Simples Nacional. O SIMEI possui regras próprias e não é o público principal deste produto.

Como recebo o material?

A compra é processada pela Hotmart. Após a confirmação do pagamento, o acesso ao produto digital é liberado conforme as regras da plataforma.

Base oficial do material:

O guia foi elaborado com base em orientações da Receita Federal, regras do Simples Nacional, Lei Complementar nº 214/2025 e regulamentação aplicável ao IBS e à CBS.

Receita Federal  •  Serviço oficial IBS/CBS  •  LC 214/2025

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